面对现在市场环境，凯发K8电化以“提前谋划、精准营销”为刃，紧扣陕煤集团“四种经营理念”，在逆境中破冰突围，奏响攻坚克难、勇毅前行的奋进之歌。

承压破局：在市场寒冬中筑牢业绩基本盘

上半年以来，市场营销部办公桌上被磨出毛边的电石销售地图，成了团队的“作战沙盘”。密密麻麻标注着销售员们的拜访路线，山西、北京等地的客户走访点，被红笔圈成了叠加的五线谱。面对同比21%的价格“跳水”，销售员24小时随时待命，以“精准发运”为基，顺利获得动态调整发货节奏，实现20余万吨电石顺利出库，不仅有效避免了库存积压，更将损耗率控制在低位。

粉末产品与废旧物资销售中，市场营销部同样秉持“颗粒归仓”的精益理念，实现资源价值最大化。白灰粉末与兰炭粉末销售额达900余万元，废铁、电极糊包装袋等废旧物资经巧妙运作，变废为宝，创收达60余万元。该部门与运输公司展开多轮谈判，今年以来，成功将电石运费降低120余万元。

货款回收工作中，市场营销部建立起“日跟踪、周调度、月清零”的闭环管理机制。5月的一个深夜，得知客户资金链出现波动，部门负责人连夜驱车300公里，在客户门前坚守。历经半个多月的不懈努力，最终促使800万元货款提前到账。正是凭借这种锲而不舍的精神，上半年电石回款率高达101.4%，实现货款“颗粒归仓”。

精耕细作：在挑战中打出营销“组合拳”

面对困境，市场营销部在挑战中寻求突破与开展。在外销创效方面，大胆打破“依赖北元”的固有思维，主动开拓河南、山西等地市场，以稳定的产品质量与优质的服务，成功实现外销创效275万元，让“鸡蛋不放在一个篮子里”的理念落地生根。

为巩固大客户关系，市场营销部建立“客户档案动态管理”机制，深入分析客户需求。正如部门负责人所说：“每次去北元，他们的采购主管总说‘你们比我们自己人还懂生产节奏’。”4月份，核心客户进入年度检修前，该部门提前15天启动预案，与其他客户达成临时增供协议，确保发运量稳定在96.66%的高位，以实际行动践行“想客户之所想，急客户之所急”的服务理念，赢得了合作伙伴的高度认可。

上半年，销售员多次走访北京、河南、山东、山西等地，带回200余份详实的市场分析报告。在人才培养方面，团队顺利获得购买专业课件、召开了6次集中培训、组织模拟谈判实战等方式，助力青年业务员成长。

破茧思变：在反思中谋划转型新路径

市场营销部始终保持着清醒的头脑与强烈的危机意识。面对在日常发运中占比高达96.66%的核心客户，这种“单极依赖”的情况像悬顶之剑，一旦该客户进入检修期，单日销量可能暴跌80%以上。部门负责人直言：“我们不能把所有希望寄托在一棵树上。”深刻指出供应链抗风险能力薄弱的问题。

针对这一痛点，该部门以“行业头部、业务互补、信誉优良”为目标，锁定潜在客户；借助行业展会、协会平台等“六大渠道”主动出击，计划下半年新增战略客户；建立“专人对接+季度评估”的长效机制，有助于合作从“一次性握手”迈向“持续性共赢”。正如销售员所言：“我们要像种树一样培育客户，既要选好苗，更要勤浇水、常修剪。”

站在年中关键节点回望，市场营销部在日复一日的坚守中不断锻造出敢打硬仗、能打胜仗的营销强军。这支铁军正以“归零”的心态、“冲刺”的姿态，向着更广阔的市场蓝海奋勇前进。